Artigos

Você já teve a impressão de que vendedores são chatos? Você acha que um bom vendedor é aquele que te convence a fazer algo que na verdade você não quer?

vendo goll

E se eu te disser que essa não é a verdade? Pelo menos para mim, esse vendedor que você estava pensando, o chato, aquele que te convence a fazer o que você não quer, aquele de quem você foge, não é um bom vendedor. Se esse cara de quem estamos falando, conseguir te vender alguma coisa, como você vai se sentir depois? Vai querer voltar naquela loja, comprar de novo daquele vendedor? Eu diria que não!

No mercado do século 21 eu diria que o bom vendedor é aquele que sabe ouvir, que consegue identificar a sua necessidade, o seu desejo, te oferecer algo que vai te deixar satisfeito, e te transformar num cliente. E fazer isso atingindo o objetivo dele, que é efetuar a venda. Ou seja, todos satisfeitos!

Sabe quando você vê um bebê chorando porque quer algo? E até a mãe entender o que ela quer, e fazer, o bebê não vai parar? Pois é, ele está vendendo. Ele está contando para a mãe exatamente o que ele quer contar, e não vai desistir enquanto não conseguir o que quer. Ele sabe o que tem que fazer pra conseguir vender a idéia dele. E na maioria dos casos é chorar, tudo bem. Calma, eu não quero discutir e nem comparar o bebê com o vendedor chato, ou o não chato. Mas ele vai atingir o objetivo dele, seja fome, calor, fralda suja ou dar uma volta, e a mãe também vai, o que normalmente será deixar o bebê tranquilo. Ou seja, todos satisfeitos!

Sabe quando você diz: "Ah, eu não sei vender!" Você está, mesmo sem saber, vendendo. Você está vendendo a idéia de que não sabe vender.

Eu venho refletindo a tempos sobre o conceito de vender, e cheguei a conclusão que vendemos o tempo todo. E que saber vender é essencial. Ou você está vendendo um produto, ou uma idéia. Ou vende os seus produtos, as suas idéias, ou os produtos e as idéias de uma outra pessoa. Sempre. Se você precisa conseguir um emprego, você está vendendo a sua capacidade de trabalho, a sua força, a sua inteligência, o seu currículo... Se você é autônomo, você vende o seu produto, ou seu serviço. Se é empregado, geralmente vende suas idéias ao seu chefe, o seu tempo a empresa que te emprega. Se você tem um ideal, seja ele político, sociológico ou de qualquer outra natureza, você geralmente defende essa causa, e luta por ela, vendendo o seu tempo e o seu ponto de vista. 

E quero salientar que quando falo em vender eu não estou falando necessariamente de uma relação comercial, mas sim de uma relação social.

Chegando a esta este ponto, concluo que já que estamos sempre vendendo é melhor saber vender...

E estudar vendas é realmente muito interessante. Pois se aprede muito tanto sobre si mesmo quanto sobre a diversidade de tipos de clientes que pode-se encontrar por aí. Enfim, sobre relações, respeito, educação, autocontrole, autoconfiança...

E eu... Vou continuar aprendendo a vender!

 

Mais

Você é São Tomé? Como o "ver para crer" pode atras...
04 Jan 2017 03:02Você é São Tomé? Como o

Você certamente já ouviu que "tal pessoa é  São Tomé", ah, &e [ ... ]

O mais profundo desejo do Homem
13 Jun 2016 16:29O mais profundo desejo do Homem

Qual é?
O sexo – diz Freud.
O poder – exclama Nietzsche.
Riquezas – opinam mui [ ... ]

12 LEIS DA GRATIDÃO POUCO CONHECIDAS (que vão muda...
23 Mar 2016 00:5012 LEIS DA GRATIDÃO POUCO CONHECIDAS (que vão mudar sua vida)

1. Quanto mais você está em um estado de gratidão, mais vai atrair coisas pelas quais ser grato  [ ... ]

Sempre construa dois negócios: A sua empresa e voc...
24 Jan 2016 16:21Sempre construa dois negócios: A sua empresa e você.

Sempre construa dois negócios:
- A sua empresa, que deve funcionar independente de você
- Você, com [ ... ]

O seu melhor cartão de visitas
14 Jan 2016 19:10O seu melhor cartão de visitas

A vida é como um cartão de visitas. Calma. Eu sei que, a primeira vista (ou visita), esta compara [ ... ]

Marketing Pessoal - Conceitos e dicas que funciona...
03 Jan 2016 14:22Marketing Pessoal - Conceitos e dicas que funcionam imediatamente

Quando se fala em produto, normalmente se pensa em uma embalagem preferencialmente bonita, atrativa  [ ... ]

O camelo e o buraco da agulha
24 Ago 2015 19:00O camelo e o buraco da agulha

Muitos já devem ter escutado o ditado "É mais fácil um camelo passar pelo buraco de uma agulha do [ ... ]

Our website is protected by DMC Firewall!